求職活動は、プロフェッショナルが取り組む活動のなかでも、心理的に最も負担の大きいものの一つです。結果の不確実性、不採用の頻度、そして収入とアイデンティティにかかわる個人的な重要度の高さが組み合わさり、長期にわたり、しばしば孤独を伴うプロセスとなります。しかし、求職活動の成功に関する研究は一貫して、その結果は体感されるよりもはるかに予測可能であること、そして少数の行動が採用までの期間のばらつきの大半を説明することを示しています。
Wanberg et al.(2012)による包括的な研究では、能動的で構造化された求職行動 — 定期的な働きかけ、スキルの開発、ネットワークの活用 — に取り組んだ求職者は、受動的で反応的な活動を行った求職者よりも、はるかに早く就職先を見つけたことが明らかになりました。その差は、運や市場環境によるものではありませんでした。それは手法によるものだったのです。
の職は、公募されたポジションではなくネットワーキングを通じて充足されている(LinkedIn, 2016)
採用担当者が最初のCV確認に費やす平均時間
面接前に企業を徹底的に調べた候補者のオファー率の高さ
LinkedIn自身の調査(2016)では、最大85%の職が公募求人ではなくネットワーキングを通じて充足されていることが分かりました。しかし、ほとんどの求職者は活動時間の大半を公募求人への応募に費やしています。その示唆は明確です。かつての同僚と再びつながり、業界イベントに参加し、ターゲットとする組織の人々に働きかけることに投じた時間は、応募に費やす時間よりも高いリターンを生む可能性が高いのです。
「弱い紐帯の強み」に関するGranovetter(1973)の研究は、ソーシャル・ネットワーク理論において最も多く引用される知見の一つであり続けています。すなわち、新たな求人の手がかりを提供してくれる可能性が最も高いつながりは、親しい友人(あなたと同じネットワークを共有している)ではなく、知人(まったく異なるネットワークにアクセスできる)なのです。
面接での振る舞いは習得可能です。構造化された面接準備に関する研究は一貫して、行動面接の回答 — STAR(Situation・Task・Action・Result)などのフレームワークを用いる — を練習した候補者は、同等の経験を持つ準備をしていない候補者よりも、面接で著しく良い成績を収めることを示しています。準備をした候補者は、より優れた資質を備えているのではなく、自らの資質をより上手に伝えられるのです。
不採用は、社会的拒絶と同じ心理的メカニズムの多くを活性化させます — Eisenberger et al.(2003)の研究は、社会的拒絶が身体的痛みと同じ神経経路を活性化させることを実証しました。この反応に支配されることなくそれを認めることは、まさに一つのスキルです。最も効果的に活動する求職者は、研究者が「特性的楽観性」と呼ぶもの — 素朴な前向きさではなく、努力を継続すれば結果が生まれるというエビデンスに基づく信念 — を保っています。
「求職活動はあなたの価値を問う審判ではありません。それはマッチングのプロセスであり — マッチングには時間がかかるのです。」
最も効果的な求職活動は、候補者が本当に望んでいることは何か、そしてどこに本当の強みがあるかを明確にすることから始まります。心理測定アセスメント — DISCプロファイリング、VOCATIONキャリアガイダンスツール、スキルアセスメントを含む — は、妥当性が検証されたデータを提供し、ターゲットの特定の質と、面接における自己提示の質の双方を劇的に高めます。
BD SELECTでは、当社の人材紹介スペシャリストが心理測定プロファイリングと業界に関する深い知見を組み合わせ、候補者を、単に面接プロセスを乗り切るだけでなく、最も活躍できる可能性の高い職へとマッチングします。