Girişimci Olarak Bir İmparatorluk İnşa Etmek

Girişimcilik, en çok incelenen — ve en çok yanlış anlaşılan — insan faaliyetlerinden biridir. Etrafındaki mitoloji, ani atılımları, bir gecede gelen başarıyı ve içgüdüyle hareket eden yalnız dâhiyi yüceltme eğilimindedir. Araştırmalar ise çok farklı bir hikâye anlatır: kasıtlı alışkanlık oluşturmanın, stratejik sabrın ve tanımlanabilen, geliştirilebilen ve pekiştirilebilen belirli bir dizi psikolojik özelliğin hikâyesini.

Kalıcı bir işletme — yıllar içinde değeri katlanarak artan bir teşebbüs — inşa etmek, yalnızca iyi bir fikir ve pazar zamanlaması değil, aynı zamanda bir şirketin ilk yıllarını atlatıp atlatmayacağını ve kurucusunun ötesine geçip büyüyüp büyümeyeceğini belirleyen kararlara, ilişkilere ve kişisel işleyiş ilkelerine dair disiplinli bir yaklaşım gerektirir.

Kalıcı girişimcileri erken çıkışlardan ayıran nedir

Gartner tarafından yapılan çığır açıcı bir uzunlamasına çalışma (1988, Journal of Business Venturing), girişimci başarısının öncelikle teşebbüs fikrinin kendisiyle değil, kurucunun davranışsal örüntüleriyle açıklandığını ortaya koymuştur. MIT'de Shane ve Venkataraman (2000) tarafından yapılan sonraki araştırmalar bunu pekiştirerek, fırsatları tanıma ve değerlendirme yeteneğinin — yalnızca zekâ ya da şansa değil — önceki bilgi yapılarına ve bilişsel çerçevelere bağlı olduğunu bulmuştur.

Daha yakın zamanda, Kauffman Foundation (2015) tarafından 2.000 girişimci üzerinde yapılan bir çalışma, işletme kalıcılığının en anlamlı yordayıcısının finansman, sektör ya da kurucu ekip büyüklüğü olmadığını — bunun kurucunun öğrenme yönelimi olduğunu — özellikle de pazar geri bildirimine yanıt olarak modellerini ne kadar hızlı ve sistemli biçimde uyarladıklarını bulmuştur.

"En iyi girişimciler en iyi ilk fikre sahip olanlar değildir. Pazarın ilk fikirlerine verdiği yanıttan en hızlı öğrenenlerdir."

Yüksek performanslı girişimcilerin beş alışkanlığı

1. Operasyonel yoğunluğun üstünde stratejik netlik

Girişimcilikte en yaygın başarısızlık biçimi, araştırmacıların "faaliyet ikamesi" dediği şeydir — çalışma gününü üretken hissettiren ancak stratejik olarak hiçbir şeyi ilerletmeyen operasyonel görevlerle doldurmak. Yüksek performanslı girişimciler stratejik düşünme için zaman ayırır: iş modellerini gözden geçirir, rekabet dinamiklerini analiz eder ve sonuçlarının çoğunu belirleyecek iki üç kaldıraç noktasını saptar. İlk kez Pareto tarafından dile getirilen ve sonradan Koch (1998) tarafından sistemleştirilen 80/20 ilkesi, girişimciler için arzu edilen bir hedef değildir — bir hayatta kalma gerekliliğidir.

2. Yalnızca sonuçlar değil, sistemler kurmak

Ölçeklenen işletmeler kuran kurucular, teşebbüsün ömrünün erken dönemlerinden itibaren belgeleyen, yetki devreden ve sistemleştirenlerdir. Örgütsel öğrenme üzerine yapılan araştırmalar (Argote & Miron-Spektor, 2011), kurumsal bilgiyi tekrarlanabilir süreçlerde yakalayan işletmelerin, kurucunun kişisel icrasına dayananlardan daha iyi performans gösterdiğini ortaya koymaktadır. Sistemi kurma disiplini — başlangıçta daha yavaş olsa bile — bir imparatorluğu yaşam tarzı işletmesinden ayıran katlanan avantajı yaratan şeydir.

3. Kendinizi tamamlayıcı profillerle çevrelemek

Herhangi bir kurucu için en tehlikeli kör nokta, tam olarak kendisi gibi düşünen ve davranan kişileri işe almaktır. Ekip bileşimi üzerine yapılan araştırmalar tutarlı biçimde, bilişsel çeşitliliğin — farklı düşünme tarzları, risk toleransları ve işlevsel güçlerin — uzun vadeli performansı herhangi bir tek yetenek faktöründen daha fazla yordadığını göstermektedir (Page, 2008, The Difference). Kendi profilinizi anlamak ve boşluklarınızı belirlemek için psikometrik araçlar kullanmak bir gösteriş faaliyeti değildir. Örgütünüzün en savunmasız olduğu yere dair stratejik bir istihbarattır.

4. Yalnızca zamanı değil, enerjiyi yönetmek

Dünyanın en iyi zaman yönetim sistemi bile kronik tükenmenin telafisini yapamaz. Loehr ve Schwartz'ın yüksek performans üzerine araştırması (2003, Harvard Business Review), sürdürülebilir performansın temel kaynağının zaman değil enerji olduğunu — ve enerjinin dört boyutta etkin biçimde yönetilmesi gerektiğini ortaya koymuştur: fiziksel, duygusal, zihinsel ve amaca yönelik. On yıl boyunca zirve performansını koruyan girişimciler bunu daha fazla saat çalıştıkları için değil, toparlanmayı çıktıyı yapılandırdıkları kadar kasıtlı biçimde yapılandırdıkları için başarır.

5. İtibarınıza hak ettiği varlık gibi davranmak

İlişki ekonomisinde itibar, kısa vadede parayla satın alınamayan katlanan bir varlıktır. İş ilişkilerinde güven üzerine yapılan araştırmalar (Fukuyama, 1995; Dirks & Ferrin, 2002), yüksek güvenli ağların işlem maliyetlerini çarpıcı biçimde azalttığını, anlaşma döngülerini hızlandırdığını ve düşük güvenli rakiplerin taklit etmesinin neredeyse imkânsız olduğu tavsiye ekonomileri yarattığını tutarlı biçimde göstermektedir. Tutulan her etkileşim, teslimat ve taahhüt, bileşik faiz ödeyen bir hesaba yapılan bir yatırımdır.

BD SELECT lisans modeli — yapıyla girişimcilik

Girişimciliğin öğrenme eğrisini kısaltmanın en etkili yollarından biri, kanıtlanmış bir çerçeve içinde faaliyet göstermektir. BD SELECT lisans modeli, sıfırdan inşa etmeden kendi İK ve psikometrik değerlendirme işini kurmak isteyen profesyoneller için tam da bu amaçla tasarlanmıştır. 25 yıllık doğrulanmış metodolojiyi, tanınmış bir markayı, sertifikalı araçları ve yerleşik bir pazar konumunu devralırsınız — uygulamanızı nasıl yürüteceğiniz ve büyüteceğiniz üzerinde tam özerkliğinizi korurken.

Bu bir franchise değildir. Telif ücreti, dayatılan senaryolar ve katı bir operasyonel el kitabı yoktur. Bu, profesyonel bir ortaklıktır: siz yeteneği ve hırsı getirirsiniz, biz altyapıyı ve güvenilirliği getiririz.